凯发k8国际立异港带你读懂如何破局写字楼招商难

2023-02-27 16:22:40凯发k8国际

近年来，在各地大力生长战略新兴工业、“腾笼换鸟”配景下，种种类型的写字楼蓬勃生长。随之而来的就是写字楼招商难问题愈发突出，好企业就那么多，而各地写字楼招商无论从工业定位、配套政策、招商手段、照旧提供的效劳都趋于同质化，最终难免进入恶性竞争“数量庞大的招商步队、层出不穷的招商运动、给到极致的优惠条件”等，饶是如此招商效果照旧不睬想。招商难成为写字楼企业普遍面临的“新常态”，尤其新设立的写字楼更是如此。

如何破局“写字楼招商难”？如何实现“从零到一”，成为写字楼和管委会的焦点命题！即通过“趋势、资源、政策、联盟、基金”这五种立异力量实现招商突破，供海内各开发区、高新区、写字楼参考。掌握工业转移的“局势”进行招商。

任何工业的生长都有其内在纪律和工业脉络，随着工业、都会、入口的生长和变迁，许多工业都有其“内生”和“外生”的工业转移需求，例如在降低人工等要素本钱、市场扩张结构、环保等政策监管诸多因素的作用下，工业需要向外埠转移。

写字楼企业如果能结合自身的资源禀赋，精准掌握或对接目标工业转移的趋势，顺势而为，往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。

现实中，也有许多写字楼缺乏对工业的研究，“拍脑袋定偏向”，招商没有工业“源头”，自然难上加难。所以，掌握工业转移趋势，顺势而为，应该是写字楼企业Z有效的招商手段。

这就需要对目标工业进行系统研究，对工业脉络、工业结构、工业变迁趋势形成行业洞见，顺应趋势，计划恰当的工业定位。深度挖掘外地奇特的资源禀赋，扬长避短。

神似，才有可能真正破解写字楼招商难题!

目今的中山写字楼市场也面临同样的局面。目前全市工业类型明显由制造业转向高新技术、互联网科技等偏向，偏好战略性新兴领域工业的生长，预计未来将承接部分高能级行业，从而反哺都会整体经济与工业生长。

自2018年三季度以来，中山甲级写字楼恒久以价换量。2019年多家企业入驻重庆，但大多青睐甲级写字楼，同时非甲级写字楼市场为抢夺客户，下调出租单价，拉低办公市场整体出租均价。

2020年疫情突发，近一步导致甲写租金下跌。为提升出租率，甲级写字楼推出较长免租期等多项优惠政策，以价换量效果明显，导致租金连续走低。

截止2021年底，中山甲写市场租金约84.1元/㎡/月，租金降幅不绝收窄，连续张望2022年底，由于受到“大悦城疫情影响”和十一月份全市静默影响，2022年中山甲租金将会连续走低，招商难的困境也将会连续。

面对越来越严峻的“写字楼招商难”，写字楼不可再走古板的“两靠模式”，即靠土地、税收优惠政策，靠招商人员的关系营销，而要迅速转向新常态下的写字楼招商“五力模型”。

在具体操作中，还必须要“求真务实、真抓实干”，不可简单的“照猫画虎”，形似还必须要神似，才有可能真正破解写字楼招商难题!